Key points
- Το Electra Kefalonia Hotel & Spa οργανώνει ισχυρότερη παρουσία στη βρετανική αγορά ενόψει της επέκτασης των εγκαταστάσεών του το 2027.
- Στόχος είναι οι ταξιδιώτες υψηλότερης δαπάνης και οι συνεργασίες με δίκτυα του luxury travel.
- Την εκπροσώπηση στο Ηνωμένο Βασίλειο αναλαμβάνει η Penny Naoum, με εμπειρία στις πωλήσεις της Domes Resorts.
- Σχεδιάζονται επαφές με tour operators και ταξιδιωτικά γραφεία, εκπαίδευση συνεργατών και fam trips στην Κεφαλονιά.
Το Electra της Κεφαλονιάς αναζητά μεγαλύτερο μερίδιο από τον τουρισμό πολυτελείας
Δεν αρκεί πλέον για έναν τουριστικό προορισμό να αυξάνει μόνο τον αριθμό των επισκεπτών του. Η επόμενη μάχη δίνεται όλο και περισσότερο για το προφίλ του ταξιδιώτη, τη δαπάνη του και την ποιότητα του τουριστικού προϊόντος που αναζητά.
Σε αυτή την αγορά επιχειρεί να ενισχύσει τη θέση της και η Κεφαλονιά, με μια νέα κίνηση του Electra Kefalonia Hotel & Spa, το οποίο στρέφεται οργανωμένα προς τη Βρετανία ενόψει και της επέκτασης που σχεδιάζει για το 2027.
Το ξενοδοχείο στα Σβορωνάτα αναθέτει στην Penny Naoum την εκπροσώπησή του στη βρετανική αγορά, με στόχο να ενισχύσει τις συνεργασίες του με τα δίκτυα που απευθύνονται και σε ταξιδιώτες υψηλότερων απαιτήσεων και δαπάνης.
Από τον μαζικό τουρισμό στον επισκέπτη υψηλότερης αξίας
Η συγκεκριμένη κίνηση παρουσιάζει ενδιαφέρον και πέρα από τα όρια μιας επιχειρηματικής συμφωνίας.
Για την Κεφαλονιά, το ζητούμενο τα επόμενα χρόνια δεν είναι μόνο πόσοι επισκέπτες θα φθάνουν στο νησί, αλλά και η δυνατότητα προσέλκυσης ταξιδιωτών που αναζητούν ποιοτική διαμονή, ιδιωτικότητα, γαστρονομία, ευεξία και εξατομικευμένες εμπειρίες.
Πρόκειται για το κοινό στο οποίο απευθύνεται ένα σημαντικό τμήμα της διεθνούς αγοράς luxury travel και το οποίο διεκδικούν πλέον πολλοί ελληνικοί νησιωτικοί προορισμοί.
Το Electra Kefalonia επιχειρεί να ενισχύσει την παρουσία του σε αυτή την κατηγορία, αξιοποιώντας χαρακτηριστικά της μονάδας όπως οι σουίτες και τα δωμάτια με ιδιωτικές πισίνες, οι υπηρεσίες spa και ευεξίας και η σύνδεση της εμπειρίας διαμονής με το Ιόνιο.
Στο στόχαστρο η βρετανική αγορά
Κεντρικό πεδίο της προσπάθειας είναι το Ηνωμένο Βασίλειο, μια αγορά με ιδιαίτερη σημασία για τον τουρισμό της Κεφαλονιάς.
Η Penny Naoum, πρώην διευθύντρια πωλήσεων της Domes Resorts, αναλαμβάνει πωλήσεις, marketing και δημόσιες σχέσεις του Electra Kefalonia στη βρετανική αγορά.
Ο σχεδιασμός περιλαμβάνει συνεργασίες με:
- tour operators και ταξιδιωτικά γραφεία
- δίκτυα και επαγγελματίες του luxury travel
- βρετανικά μέσα του ταξιδιωτικού κλάδου
- επαγγελματίες που μπορούν να εντάξουν την Κεφαλονιά στα προγράμματά τους.
Προβλέπονται επίσης ενημερωτικές και εκπαιδευτικές δράσεις για τους επαγγελματίες του τουρισμού, αλλά και fam trips στην Κεφαλονιά, ώστε άνθρωποι που επηρεάζουν τις πωλήσεις και τις επιλογές των ταξιδιωτών να γνωρίσουν το προϊόν από κοντά.
Η προετοιμασία για το 2027 αρχίζει από τώρα
Η χρονική στιγμή δεν είναι τυχαία.
Το Electra Kefalonia προετοιμάζεται για την επέκταση και αναβάθμιση της μονάδας το 2027 και επιδιώκει να έχει δημιουργήσει νωρίτερα τις εμπορικές συνεργασίες που θα υποστηρίξουν το νέο προϊόν.
Η Penny Naoum αναμένεται να παρουσιάσει στη βρετανική αγορά τον σχεδιασμό για το 2027, δίνοντας ιδιαίτερο βάρος στη σύνδεση του ξενοδοχείου με το Ιόνιο, στις σουίτες με ιδιωτικές πισίνες και στις υπηρεσίες ευεξίας.
Ο διευθυντής εσόδων και πωλήσεων του ομίλου, Κωνσταντίνος Γιαννακόπουλος, έχει επίσης επισημάνει τη σημασία της βρετανικής αγοράς για την επόμενη φάση ανάπτυξης του ξενοδοχείου, αναφερόμενος στην εμπειρία και στις επαγγελματικές σχέσεις της Naoum στον χώρο της πολυτελούς φιλοξενίας.
Τι σημαίνει για την Κεφαλονιά
Η ανάπτυξη ξενοδοχειακών μονάδων υψηλότερων κατηγοριών αποκτά μεγαλύτερη αξία για την τοπική οικονομία όταν συνοδεύεται από οργανωμένη προσπάθεια προσέλκυσης αντίστοιχου κοινού από το εξωτερικό.
Δεν αρκεί να δημιουργούνται ακριβότερα δωμάτια. Πρέπει να υπάρχουν τα διεθνή δίκτυα πωλήσεων, οι συνεργασίες και η προβολή που θα φέρουν στην Κεφαλονιά τον ταξιδιώτη στον οποίο απευθύνεται αυτό το προϊόν.
Και αυτή ακριβώς η δουλειά φαίνεται ότι αρχίζει τώρα για το Electra Kefalonia στη Βρετανία.
Για έναν προορισμό που αναζητά μεγαλύτερη τουριστική αξία χωρίς να στηρίζεται αποκλειστικά στην αύξηση των αφίξεων, τέτοιες κινήσεις έχουν ενδιαφέρον: η Κεφαλονιά δεν διεκδικεί απλώς περισσότερους τουρίστες, αλλά μεγαλύτερο μερίδιο από τη διεθνή αγορά της ποιοτικής και πολυτελούς φιλοξενίας.
Η Ομάδα του Think Tank